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# RF-COST-004: Análisis de Rentabilidad y Márgenes
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**Épica:** MAI-003 - Presupuestos y Control de Costos
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**Versión:** 1.0
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**Fecha:** 2025-11-17
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**Responsable:** Equipo de Producto
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## 1. Descripción General
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Sistema de análisis financiero para evaluación de rentabilidad de proyectos, prototipos y la constructora en su conjunto. Permite:
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- Cálculo de margen bruto por proyecto/prototipo/etapa
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- Análisis de punto de equilibrio
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- ROI y TIR proyectados
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- Comparación de rentabilidad entre proyectos
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- Identificación de productos (prototipos) más rentables
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- Simulaciones financieras ("qué pasa si...")
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**Objetivo:**
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Maximizar rentabilidad mediante decisiones basadas en datos.
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## 2. Objetivos de Negocio
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### 2.1 Visibilidad Financiera
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- Margen en tiempo real por proyecto
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- Dashboard ejecutivo de rentabilidad
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- KPIs financieros consolidados
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### 2.2 Optimización de Producto
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- Identificar prototipos más rentables
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- Ajustar mix de producto (más Tipo A, menos Tipo B)
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- Descontinuar prototipos no rentables
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### 2.3 Toma de Decisiones
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- Simulaciones de escenarios (precio, costo, volumen)
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- Análisis de sensibilidad
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- Evaluación de oportunidades de negocio
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### 2.4 Benchmarking
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- Comparación entre proyectos
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- Identificar mejores prácticas
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- Establecer targets de rentabilidad
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## 3. Alcance Funcional
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### 3.1 Análisis de Rentabilidad por Proyecto
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#### Dashboard Ejecutivo
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ ANÁLISIS DE RENTABILIDAD - Fraccionamiento Los Pinos │
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│ Actualizado: 30/Nov/2025 │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ │
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│ ■ Resumen Financiero │
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│ │
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│ Ingresos Proyectados: $165,750,000 │
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│ 150 viviendas × $1,105,000 promedio │
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│ │
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│ Costos: │
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│ Construcción: $127,500,000 │
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│ Terreno: $18,750,000 │
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│ Comercialización: $4,965,000 (3%) │
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│ Legales/Admin: $2,486,250 (1.5%) │
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│ ────────────────────────────── │
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│ Total Costos: $153,701,250 │
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│ │
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│ Utilidad Bruta: $12,048,750 │
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│ Margen Bruto: 7.3% │
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│ │
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│ ⚠️ ALERTA: Margen bajo objetivo (15%) │
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│ │
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│ ■ Indicadores de Rentabilidad │
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│ │
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│ ROI: 7.8% │
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│ TIR (18 meses): 6.5% anual │
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│ Payback: 14.2 meses │
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│ │
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│ ■ Punto de Equilibrio │
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│ │
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│ Viviendas a vender: 139 de 150 (93%) │
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│ Ingresos requeridos: $153,701,250 │
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│ Margen de seguridad: 11 viviendas (7%) │
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│ │
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│ ■ Estado Actual (45% avance) │
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│ │
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│ Vendidas: 82 viviendas (55%) │
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│ Escrituradas/pagadas: 68 viviendas (45%) │
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│ Ingresos reconocidos: $75,140,000 │
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│ Costos incurridos: $58,104,250 │
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||
│ Margen a la fecha: $17,035,750 (22.7%) │
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│ │
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│ ✓ Sobre punto de equilibrio │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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#### Desglose Financiero Detallado
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```
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ESTRUCTURA DE COSTOS E INGRESOS
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┌────────────────────────┬──────────────┬─────────┬────────────┐
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│ Concepto │ Monto │ %Ingreso│ $/Vivienda │
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├────────────────────────┼──────────────┼─────────┼────────────┤
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│ INGRESOS │
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│ Venta viviendas │ $165,750,000 │ 100.0% │ $1,105,000 │
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├────────────────────────┼──────────────┼─────────┼────────────┤
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│ COSTOS DIRECTOS │
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│ Construcción │ $127,500,000 │ 76.9% │ $850,000 │
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│ Terreno (prorrateado) │ $18,750,000 │ 11.3% │ $125,000 │
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│ ────────────────────── │ ──────────── │ ─────── │ ───────── │
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||
│ Subtotal Directo │ $146,250,000 │ 88.2% │ $975,000 │
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│ Margen Bruto I │ $19,500,000 │ 11.8% │ $130,000 │
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├────────────────────────┼──────────────┼─────────┼────────────┤
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│ COSTOS INDIRECTOS │
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│ Comercialización (3%) │ $4,965,000 │ 3.0% │ $33,100 │
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│ Legales/Admin (1.5%) │ $2,486,250 │ 1.5% │ $16,575 │
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│ ────────────────────── │ ──────────── │ ─────── │ ───────── │
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||
│ Subtotal Indirecto │ $7,451,250 │ 4.5% │ $49,675 │
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│ │
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│ Margen Bruto II │ $12,048,750 │ 7.3% │ $80,325 │
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├────────────────────────┼──────────────┼─────────┼────────────┤
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│ FINANCIEROS │
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│ Intereses (estimado) │ $3,145,000 │ 1.9% │ $20,967 │
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│ ────────────────────── │ ──────────── │ ─────── │ ───────── │
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||
│ Utilidad Neta Proyect. │ $8,903,750 │ 5.4% │ $59,358 │
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└────────────────────────┴──────────────┴─────────┴────────────┘
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Análisis:
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✓ Margen Bruto I (11.8%) aceptable para segmento
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⚠️ Margen Bruto II (7.3%) bajo por costos indirectos altos
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⚠️ Utilidad Neta (5.4%) por debajo de target (8-10%)
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Recomendaciones:
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1. Reducir costo comercialización (negociar comisiones)
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2. Evaluar aumento de precio de venta (+3% = $3.3M adicionales)
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3. Optimizar costos de construcción (objetivo -2% = $2.6M ahorro)
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```
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### 3.2 Análisis por Prototipo
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#### Comparación de Rentabilidad
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```
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ RENTABILIDAD POR PROTOTIPO │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ │
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│ Casa Tipo A v2 │
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│ ────────────────────────────────────────────────────── │
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||
│ Unidades: 105 (70% del proyecto) │
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│ │
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||
│ Precio venta: $1,095,000 │
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||
│ Costo construcción: $825,500 │
|
||
│ Costo terreno: $125,000 │
|
||
│ Costos indirectos: $49,275 │
|
||
│ ────────────────────────────────────────────── │
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||
│ Utilidad unitaria: $95,225 │
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||
│ Margen: 8.7% │
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||
│ Utilidad total (105 uds): $9,998,625 │
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||
│ │
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||
│ Características: │
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│ - 2 recámaras, 1 baño, 45 m² │
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||
│ - Costo/m²: $18,344 │
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│ - Precio/m²: $24,333 │
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||
│ - Rendimiento: 10 días/vivienda │
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│ │
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│ 🟢 Prototipo RENTABLE - Producto estrella │
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│ │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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│ │
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│ Casa Tipo B v1 │
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│ ────────────────────────────────────────────────────── │
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│ Unidades: 45 (30% del proyecto) │
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│ │
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||
│ Precio venta: $1,125,000 │
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||
│ Costo construcción: $850,000 │
|
||
│ Costo terreno: $125,000 │
|
||
│ Costos indirectos: $50,625 │
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│ ────────────────────────────────────────────── │
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||
│ Utilidad unitaria: $99,375 │
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||
│ Margen: 8.8% │
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│ Utilidad total (45 uds): $4,471,875 │
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│ │
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||
│ Características: │
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│ - 2 recámaras, 1.5 baños, 48 m² │
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||
│ - Costo/m²: $17,708 │
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||
│ - Precio/m²: $23,438 │
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||
│ - Rendimiento: 12 días/vivienda │
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│ │
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||
│ 🟢 Prototipo RENTABLE - Ligeramente mejor margen │
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│ │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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ANÁLISIS COMPARATIVO:
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┌───────────────────┬──────────┬──────────┬────────────────┐
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│ Métrica │ Tipo A │ Tipo B │ Mejor │
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├───────────────────┼──────────┼──────────┼────────────────┤
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│ Margen % │ 8.7% │ 8.8% │ Tipo B ✓ │
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│ Utilidad unitaria │ $95,225 │ $99,375 │ Tipo B ✓ │
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│ Utilidad total │ $9,998K │ $4,471K │ Tipo A ✓ │
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||
│ Velocidad (días) │ 10 │ 12 │ Tipo A ✓ │
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||
│ Demanda (vendidas)│ 92% │ 78% │ Tipo A ✓ │
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└───────────────────┴──────────┴──────────┴────────────────┘
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RECOMENDACIÓN:
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✓ Tipo A: Mayor volumen en futuros proyectos (mejor demanda + velocidad)
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⚠️ Tipo B: Reducir participación o mejorar costos para aumentar margen
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```
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### 3.3 Análisis de Punto de Equilibrio
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#### Cálculo Detallado
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```
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PUNTO DE EQUILIBRIO
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Costos Fijos (no varían con volumen):
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||
Terreno: $18,750,000
|
||
Urbanización: $2,500,000
|
||
Legales/permisos: $1,250,000
|
||
──────────────────────── ─────────────
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||
Total Fijos: $22,500,000
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||
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||
Costos Variables (por vivienda):
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||
Construcción: $850,000
|
||
Comercialización (3%): $33,150
|
||
Administrativos: $16,575
|
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──────────────────────── ─────────────
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||
Total Variables: $899,725/vivienda
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|
||
Precio de Venta Promedio: $1,105,000/vivienda
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||
Margen de Contribución:
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MC = Precio - Costo Variable
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MC = $1,105,000 - $899,725
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||
MC = $205,275/vivienda
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||
Punto de Equilibrio:
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PE = Costos Fijos / Margen de Contribución
|
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PE = $22,500,000 / $205,275
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||
PE = 109.6 ≈ 110 viviendas
|
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||
De 150 viviendas totales:
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Equilibrio: 110 viviendas (73%)
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Utilidad: 40 viviendas (27%)
|
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Margen seg.: 40/150 = 27% ✓ Saludable
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```
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#### Gráfica de Equilibrio
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```
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Ingresos
|
||
y Costos
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($M) │
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│ ╱
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170 M │ ╱──── Ingresos
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│ ╱────
|
||
150 M │ ╱────
|
||
│ ╱──── ╱
|
||
130 M │ ╱──── ╱──── Costos Totales
|
||
│ ╱──── ╱────
|
||
110 M │ ╱──── ●──── ← Punto Equilibrio (110 uds)
|
||
│ ╱────
|
||
90 M │ ╱────
|
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│───────────────────────────────────────────→
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||
0 25 50 75 110 125 150 Viviendas
|
||
↑
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Punto de
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Equilibrio
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Zona de Pérdida: 0-109 viviendas
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Zona de Utilidad: 110-150 viviendas (40 viviendas × $205K = $8.2M utilidad)
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```
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### 3.4 Análisis de Sensibilidad
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#### Simulador de Escenarios
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```
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ SIMULADOR DE ESCENARIOS - Análisis de Sensibilidad │
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├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
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||
│ │
|
||
│ Escenario Base (Actual) │
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│ ───────────────────── │
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||
│ Precio venta: $1,105,000 │
|
||
│ Costo construc: $850,000 │
|
||
│ Unidades: 150 │
|
||
│ Margen: 7.3% │
|
||
│ │
|
||
│ ┌──────────────────────────────────────────────────────┐ │
|
||
│ │ SIMULACIONES │ │
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||
│ ├──────────────────────────────────────────────────────┤ │
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│ │ │ │
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||
│ │ 1. ¿Qué pasa si aumentamos precio +3%? │ │
|
||
│ │ Precio: $1,138,150 │ │
|
||
│ │ Margen: 10.4% (+3.1 puntos) ✓ │ │
|
||
│ │ Utilidad: +$4,972,500 │ │
|
||
│ │ Riesgo: Puede reducir demanda -5% │ │
|
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│ │ │ │
|
||
│ │ 2. ¿Qué pasa si costos suben +5%? │ │
|
||
│ │ Costo: $892,500 │ │
|
||
│ │ Margen: 3.2% (-4.1 puntos) ⚠️ │ │
|
||
│ │ Utilidad: $5,293,750 (-56%) │ │
|
||
│ │ Acción: CRÍTICO - Requiere aumento precio │ │
|
||
│ │ │ │
|
||
│ │ 3. ¿Qué pasa si vendemos solo 140 viviendas? │ │
|
||
│ │ Ingresos: $154,700,000 │ │
|
||
│ │ Margen: 4.8% │ │
|
||
│ │ Utilidad: $7,421,650 │ │
|
||
│ │ Análisis: Aún sobre punto equilibrio ✓ │ │
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||
│ │ │ │
|
||
│ │ 4. Escenario Optimista (precio +3%, costo -2%) │ │
|
||
│ │ Margen: 13.7% │ │
|
||
│ │ Utilidad: $22,706,475 (+88%) │ │
|
||
│ │ │ │
|
||
│ │ 5. Escenario Pesimista (precio -2%, costo +3%) │ │
|
||
│ │ Margen: 1.1% │ │
|
||
│ │ Utilidad: $1,822,950 (-85%) 🔴 │ │
|
||
│ │ │ │
|
||
│ └──────────────────────────────────────────────────────┘ │
|
||
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
|
||
```
|
||
|
||
#### Matriz de Sensibilidad
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||
```
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||
Margen según variaciones de Precio vs Costo:
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||
PRECIO DE VENTA
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||
-5% -3% Base +3% +5%
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┌─────┬──────┬──────┬──────┬──────┐
|
||
-5% │ 7.2%│ 9.6%│ 11.9%│ 14.3%│ 16.6%│
|
||
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┤
|
||
C -3% │ 5.3%│ 7.6%│ 9.9%│ 12.2%│ 14.5%│
|
||
O ├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┤
|
||
S Base│ 3.3%│ 5.6%│ 7.3%│ 9.6%│ 11.9%│ ← Escenario Actual
|
||
T ├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┤
|
||
O +3% │ 1.3%│ 3.6%│ 5.9%│ 8.2%│ 10.5%│
|
||
├─────┼──────┼──────┼──────┼──────┤
|
||
+5% │-0.7%│ 1.6%│ 3.9%│ 6.2%│ 8.5%│
|
||
└─────┴──────┴──────┴──────┴──────┘
|
||
|
||
Leyenda:
|
||
🟢 Verde: Margen > 10%
|
||
🟡 Amarillo: Margen 5-10%
|
||
🔴 Rojo: Margen < 5%
|
||
|
||
Análisis:
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||
- Escenario actual (7.3%) es sensible a cambios
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||
- Incremento precio +3% lleva a zona verde (9.6%)
|
||
- Incremento costo +5% lleva a zona roja (3.9%)
|
||
- Mayor sensibilidad a costos que a precio
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||
```
|
||
|
||
### 3.5 Comparación entre Proyectos
|
||
|
||
#### Dashboard Comparativo
|
||
```
|
||
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
|
||
│ COMPARACIÓN DE RENTABILIDAD - Portafolio Activo │
|
||
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
|
||
│ │
|
||
│ ┌──────────────────┬──────────────┬──────────┬────────────┐│
|
||
│ │ Proyecto │ Margen % │ Utilidad │ Estado ││
|
||
│ ├──────────────────┼──────────────┼──────────┼────────────┤│
|
||
│ │ Fracc. Los Pinos │ 7.3% 🟡 │ $12.0M │ Ejecución ││
|
||
│ │ (Este análisis) │ │ │ 45% ││
|
||
│ │ │ │ │ ││
|
||
│ │ Conjunto Jardines│ 14.2% 🟢 │ $18.5M │ Terminado ││
|
||
│ │ │ │ │ 100% ││
|
||
│ │ Tipo: Medio │ Target: 12% │ Real │ ││
|
||
│ │ │ │ │ ││
|
||
│ │ Torre Central │ 9.8% 🟡 │ $8.3M │ Ejecución ││
|
||
│ │ Tipo: Vertical │ Target: 10% │ │ 62% ││
|
||
│ │ │ │ │ ││
|
||
│ │ Resid. Vista │ 18.5% 🟢 │ $15.2M │ Ejecución ││
|
||
│ │ Tipo: Premium │ Target: 15% │ │ 78% ││
|
||
│ │ │ │ │ ││
|
||
│ │ Plaza Comercial │ 4.2% 🔴 │ $3.1M │ Ejecución ││
|
||
│ │ Tipo: Comercial │ Target: 8% │ │ 38% ││
|
||
│ │ │ │ │ ││
|
||
│ └──────────────────┴──────────────┴──────────┴────────────┘│
|
||
│ │
|
||
│ PORTAFOLIO CONSOLIDADO: │
|
||
│ Margen Promedio Ponderado: 11.2% │
|
||
│ Utilidad Total Proyectada: $57.1M │
|
||
│ Inversión Total: $510M │
|
||
│ ROI Portafolio: 11.2% │
|
||
│ │
|
||
│ ANÁLISIS: │
|
||
│ ✓ 2 proyectos sobre target (Jardines, Vista) │
|
||
│ ⚠️ 2 proyectos cerca de target (Los Pinos, Torre) │
|
||
│ 🔴 1 proyecto bajo target (Plaza Comercial) - Requiere plan │
|
||
│ │
|
||
│ MEJORES PRÁCTICAS: │
|
||
│ • Conjunto Jardines: Excelente control de costos │
|
||
│ • Residencial Vista: Alto precio de venta, buen mercado │
|
||
│ │
|
||
│ ÁREAS DE OPORTUNIDAD: │
|
||
│ • Los Pinos: Reducir costos indirectos -1.5 puntos │
|
||
│ • Plaza Comercial: Renegociar precios o reducir costos │
|
||
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
|
||
```
|
||
|
||
### 3.6 Indicadores Financieros Avanzados
|
||
|
||
#### ROI y TIR
|
||
```
|
||
RETORNO SOBRE INVERSIÓN (ROI)
|
||
|
||
Inversión Inicial:
|
||
Terreno: $18,750,000
|
||
Urbanización inicial: $2,500,000
|
||
────────────────────── ─────────────
|
||
Total Inicial: $21,250,000
|
||
|
||
Inversión durante obra: $132,451,250 (construcción + gastos)
|
||
|
||
Inversión Total: $153,701,250
|
||
|
||
Utilidad Neta Proyectada: $12,048,750
|
||
|
||
ROI = (Utilidad / Inversión) × 100
|
||
ROI = ($12,048,750 / $153,701,250) × 100
|
||
ROI = 7.8%
|
||
|
||
Plazo: 18 meses
|
||
ROI Anualizado: 7.8% × (12/18) = 5.2% anual
|
||
|
||
|
||
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
|
||
|
||
Flujo de Efectivo Proyectado:
|
||
|
||
Mes 0: -$21,250,000 (inversión inicial)
|
||
Mes 1-6: -$25,000,000 (construcción sin ventas)
|
||
Mes 7-12: +$45,000,000 (ventas) - $35,000,000 (obra) = +$10M
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Mes 13-18:+$120,750,000 (ventas) - $72,451,250 (obra) = +$48.3M
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TIR Calculada: 6.5% anual
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Análisis:
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⚠️ TIR 6.5% < WACC (costo capital 8.5%)
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⚠️ Proyecto NO crea valor con estructura actual
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✓ Requiere mejora en margen o aceleración de ventas
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```
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## 4. Casos de Uso Principales
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### CU-001: Evaluar Rentabilidad de Nuevo Proyecto
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**Actor:** Director General
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**Flujo:**
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1. Accede a "Simulador de Proyecto"
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2. Ingresa parámetros:
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- 180 viviendas (120 Tipo A + 60 Tipo B)
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- Precio venta: $1,150,000 promedio
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- Costo terreno: $22M
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- Costo construcción: estimado desde prototipos
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3. Sistema calcula:
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- Inversión total: $178M
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- Ingresos: $207M
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- Utilidad: $29M
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- Margen: 14%
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- ROI: 16.3%
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- TIR: 12.8% anual
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- Punto equilibrio: 131 viviendas (73%)
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4. Compara con portafolio actual (margen prom: 11.2%)
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5. Decisión: ✓ APROBADO - Rentabilidad sobre target
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### CU-002: Optimizar Mix de Producto
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**Actor:** Director de Proyectos
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**Flujo:**
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1. Analiza rentabilidad por prototipo en proyecto actual
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2. Ve que Tipo A tiene mejor demanda (92% vendido) que Tipo B (78%)
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3. Simula escenarios para siguiente etapa:
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- Actual: 30 Tipo A + 20 Tipo B
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- Opción 1: 40 Tipo A + 10 Tipo B
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- Opción 2: 35 Tipo A + 15 Tipo B
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4. Sistema calcula utilidad por opción:
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- Actual: $4.97M
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- Opción 1: $5.51M (+10.9%)
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- Opción 2: $5.24M (+5.4%)
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5. Decisión: Implementar Opción 1
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6. Actualiza plan maestro
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### CU-003: Análisis de Sensibilidad Pre-licitación
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**Actor:** Gerente de Licitaciones
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**Flujo:**
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1. Participa en licitación de proyecto INFONAVIT
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2. Accede a simulador de sensibilidad
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3. Define rangos de incertidumbre:
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- Precio venta: $950K-$980K (definido por INFONAVIT)
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- Costo: ±5% (incertidumbre en precios)
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- Volumen: 200-250 viviendas (depende de adjudicación)
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4. Sistema genera matriz de escenarios (25 combinaciones)
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5. Identifica:
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- Mejor caso: Margen 15.2%
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- Peor caso: Margen 3.8%
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- Caso probable: Margen 9.5%
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6. Evalúa riesgo vs recompensa
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7. Decisión: Participar con precio de $965K (margen esperado 10%)
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## 5. Modelo de Datos Simplificado
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```typescript
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// Tabla: profitability_analysis
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{
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id: UUID,
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constructoraId: UUID,
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||
projectId: UUID,
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analysisDate: DATE,
|
||
analysisType: ENUM('actual', 'projected', 'scenario'),
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||
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||
// Ingresos
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totalRevenue: DECIMAL(15,2),
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averageSalePrice: DECIMAL(12,2),
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||
unitsToSell: INTEGER,
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||
|
||
// Costos
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||
constructionCost: DECIMAL(15,2),
|
||
landCost: DECIMAL(15,2),
|
||
marketingCost: DECIMAL(15,2),
|
||
administrativeCost: DECIMAL(15,2),
|
||
financialCost: DECIMAL(15,2),
|
||
totalCosts: DECIMAL(15,2),
|
||
|
||
// Rentabilidad
|
||
grossProfit: DECIMAL(15,2),
|
||
grossMargin: DECIMAL(6,2),
|
||
netProfit: DECIMAL(15,2),
|
||
netMargin: DECIMAL(6,2),
|
||
|
||
// Indicadores
|
||
roi: DECIMAL(6,2),
|
||
irr: DECIMAL(6,2),
|
||
paybackMonths: INTEGER,
|
||
breakEvenUnits: INTEGER,
|
||
|
||
// Punto equilibrio
|
||
fixedCosts: DECIMAL(15,2),
|
||
variableCostPerUnit: DECIMAL(12,2),
|
||
contributionMargin: DECIMAL(12,2),
|
||
|
||
createdBy: UUID,
|
||
createdAt: TIMESTAMP
|
||
}
|
||
|
||
// Tabla: prototype_profitability
|
||
{
|
||
id: UUID,
|
||
projectId: UUID,
|
||
prototypeId: UUID,
|
||
|
||
// Volumen
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||
unitsPlanned: INTEGER,
|
||
unitsSold: INTEGER,
|
||
unitsDelivered: INTEGER,
|
||
|
||
// Financiero
|
||
salePrice: DECIMAL(12,2),
|
||
constructionCost: DECIMAL(12,2),
|
||
landCostAllocated: DECIMAL(12,2),
|
||
indirectCosts: DECIMAL(12,2),
|
||
|
||
unitProfit: DECIMAL(12,2),
|
||
unitMargin: DECIMAL(6,2),
|
||
|
||
totalProfit: DECIMAL(15,2),
|
||
|
||
// Performance
|
||
averageConstructionDays: INTEGER,
|
||
salesConversionRate: DECIMAL(5,2),
|
||
|
||
updatedAt: TIMESTAMP
|
||
}
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```
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## 6. Criterios de Aceptación
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- [ ] Dashboard de rentabilidad por proyecto
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- [ ] Análisis por prototipo con comparación
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- [ ] Cálculo de punto de equilibrio
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- [ ] ROI y TIR proyectados
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- [ ] Simulador de escenarios (qué pasa si...)
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- [ ] Análisis de sensibilidad (matriz precio vs costo)
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- [ ] Comparación entre proyectos del portafolio
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- [ ] Identificación de mejores prácticas
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- [ ] Alertas de margen bajo target
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- [ ] Exportación de análisis a Excel/PDF
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## 7. Métricas de Éxito
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- **Rentabilidad**: 80% de proyectos con margen ≥ target
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- **ROI**: Portafolio con ROI ≥ 12% anual
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- **Decisiones**: 100% de proyectos nuevos con análisis de rentabilidad pre-aprobación
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- **Optimización**: Incremento margen promedio +2 puntos anuales
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**Estado:** ✅ Ready for Development
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